¿Tú primera campaña de publicidad? No tires el dinero

Anuncios en televisión, cuñas en radios, espacios publicitarios en periódicos locales, programas de afiliados, banners publicitarios, Google Adwords, anuncios en Twitter, publicidad en Facebook… Son muchas las formas que hay para publicitar tu negocio tanto en internet como en medios convencionales y estamos seguros de que en unos años aparecerán aún más. Sin embargo, ¿cuáles son las mejores y hacia dónde está el futuro?

¿Tú primera campaña de publicidad? No tires el dinero

Acabamos de nombrar un montón de formas publicitarias pero, ¿cuál de ellas es más válida? Según como se está desarrollando el mundo de las tecnologías, nosotros nos centraríamos en la publicidad por internet. Un claro indicador de esta afirmación se debe a datos como por ejemplo, que la media de edad de los televidentes en Estados Unidos es de más de 45 años… ¡Dónde están los jóvenes! Pues en internet.

Además, la radio convencional también pierde adeptos gracias a la inclusión y a la explosión que están teniendo los podcast corporativos. Básicamente, los podcast son programas de radio, que se publican una o dos veces a la semana en plataformas que permiten a cualquier persona que le interese dicho sector, descargárselos para escucharlos cuándo y dónde quiera. Además, los podcast cuentan con un poder que en la radio no existe: Se centran en un tema muy particular, por lo que todos sus oyentes son clientes potenciales apasionados de dicho tema ya sea de negocios, de historia o de marketing online.

Una vez dada nuestra recomendación de invertir en internet, actualmente recomendamos invertir en la publicidad de las redes sociales. En función de cada caso (que los veremos un poco más adelante), puedes decantarte por Twitter o por Facebook aunque lo importante es su potencial. No sólo estás llegando a miles de personas sino que al mismo tiempo te permite crear y ampliar tu propia comunidad, lo que es de vital importancia para cualquier empresa en base a las tendencias mundiales actuales del Inbound Marketing.

¿Qué red social te recomendamos para publicidad?

Según las nuevas tendencias mundiales se puede diferenciar entre los modelos de negocios de grandes empresas y de las pequeñas y cada una utiliza medios distintos de publicidad. Todo depende de lo que busques, pero sobre todo de tu target o público objetivo.

¿La cantidad de clientes potenciales que tienes es enorme? Véase el ejemplo de Coca-cola. La estrategia de Coca-cola es básicamente bombardeo por saturación. Buscan aparecer continuamente en los medios, para que tú nunca olvides que está ahí. En este caso, a Coca-cola le recomendaríamos hacer campañas de publicidad en Twitter porque con las campañas de Twitter lo que principalmente consigues es una gran visibilidad y, en función del tipo de anuncio, un gran impacto.

Pero, ¿qué ocurre si tú no tienes millones de clientes potenciales en internet? ¿Qué te recomendamos? Da igual si vendes uno, dos o tres productos para el consumidor final u ofreces un par de servicios para empresas, si tu público es reducido, nosotros te recomendamos la publicidad por Facebook. El principal motivo es que tu público objetivo no es simplemente todo hombre y mujer de 16 a 50 años (por poner un ejemplo), como podría ser en Coca-cola. No. Tu target es mucho más selectivo, por lo que necesitas hacer publicidad selectiva. Olvídate de anunciarte en cuñas de radio o periódicos porque, a no ser que sea un podcast especializado en ese tema, estarás pagando por llegar a una cantidad de gente que realmente no está interesada en tus servicios.

Y, en este caso, también te decimos que dejes a un lado, por el momento de Google Adwords, porque en Google la gente lo que hace es buscar por palabras clave, pero mucha gente que busca algo, no busca comprar. Puede ser que estén buscando información, que sea la competencia que te quiere analizar, que sea alguien que entra por equivocación o personas que andan por la red perdiendo el tiempo navegando. Por lo que el porcentaje de clientes potenciales que te encuentran, disminuye con la intrusión de los internautas mencionados anteriormente.

Lo que necesitas es llevar tú producto o servicio única y exclusivamente a aquellos clientes potenciales, y cuantas menos personas de las que no están interesadas en comprarte haya en el radio de acción publicitaria, mejores resultados te dará dicha inversión. Por eso necesitas utilizar una plataforma de publicidad muy selectiva.

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